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【凤凰网】汉尔顿传授净水器加盟代理破囧之道

 2017-12-25 08:35
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文章摘要:【凤凰网】汉尔顿传授净水器加盟代理破囧之道 ,机枪撞见东兴路,关起眼饧耳热枪模。

面对较为严峻的市场环境,净水器代理商会针对变化的市场做出一些策略性的改变,但这些改变未必能够得到市场的认可。因为和市场相比,代理商显然比较被动。实际上从长远角度来看,代理商需要具备自身特有的、无可取代的能力,才能解决短期的破囧问题。汉尔顿净水器作为国内专业的集研发、生产和营销于一身的净水器品牌,多年专注净水市场,拥有行业丰富的市场营销经验,接下来由汉尔顿净水器传授加盟代理商对线下终端市场的破囧之道。

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      净水器加盟代理破囧一:通过导购的培训工作提升利润机型销售。

      提高终端销售力,在搞促销、搞活动的时,需要在终端形象,终端演示效果等方面支持上到位,同时包括终端导购员的销售技巧,对产品知识的把握等软件上的支持。决胜终端永远都很重要,作为目前做终端导购员主流的80后、90后,敬业精神虽然不高,但是创新能力却很高,所以在培训方式上应该有所侧重,毕竟不同时代的人交流方式不同。虽然交流方式更个性化,励骏会赌场_利升国际娱乐:但对产品知识面的掌握是相同的。

      终端导购人员素质的提高很重要。导购员对产品知识的掌握主要来自厂家和代理商的培训,更多的是来自代理商,所以代理商要注重培训,通过提高这方面的能力和投入,比起做促销活动的成本要低,但效益却更高。因为搞活动时,销售的都是性价比高但利润不高的产品,而由于产品知识的专业性,销售给顾客的都是高利润的产品机型。该代理商朋友告诉记者,在市场销售环境一样的情况下,同一地区不同的终端卖场导购员销售的产品单价却有所不同,这就是导购员销售能力的问题。

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      净水器加盟代理破囧二:利润共享,调动团队积极性。

      那么如何调动员工的工作积极性呢?在目前激烈的净水器市场竞争环境下,考验的就是企业的风险会不会增加,面对风险,如果能采取风险分担,利润共享,达到“我们一起干”的境界,那么就有效的调动了员工的积极性。现在净水器代理商行业中很多公司都通过合作、承包等创新方式,建立创业核心团队,并对核心团队给予股份,使得大家只要努力,自然就有高回报的模式,让核心员工或者客户与企业一起成长。不管是选择与分销客户合作,还是与员工合作,通过利益捆绑有效的降低了人工成本,达到了抱团过冬的效果。

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      净水器行业竞争激烈,员工的成本只能越来越高,那种一味的想从员工那里降低成本的代理商公司只能被淘汰。但如何保证员工成本不增加呢?唯一的方式就是利润分享,让员工参与公司的经营,以此来降低员工成本,保证员工稳定性。一些净水品牌采取费用承包制考核方式,将财权下放到员工,按月度或者季度给给业务员、导购员一定额度的促销费用和权限,让员工自行调配。只要员工能有效的做好自身的绩效管理,就能提高公司整体销售业绩,提高自己的收入,从而挖掘了员工潜能。在给员工高额提成的过程中,虽然损失了利润空间,但节省了成本,减少了企业经营风险。

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      净水器加盟代理破囧三:通过直做“内购会”降本增效。

     “内购会”以活动门槛低、费用少、易于把控、效果显著,现在被零售商广泛关注,有时甚至由厂家分公司与零售商直接联合搞,跨过了代理商,有时由代理商参与。其实,在当地有人脉关系的代理商来如果自己直接做,则可以省去中间流通环节,把利润摊薄,直接让利消费者,也是应对市场平淡和疲软的有效措施。但代理商直接做内购会也需要更多的创新,尤其是在上游资源争取和掌控方面,以及对产品的选择,对内购会单位的选择上,都需要更多的创新,以及更大的精力,才能达到扁平化,消化中间链条的成本。

2017年即将结束,2018年正娓娓道来,衷心祝愿汉尔顿净水器代理加盟商在2018开年这一好时节都能赚得钵满盆满。净水器厂家跟代理加盟商是合作共赢的,净水器品牌汉尔顿深深认同这一点,也始终在真诚帮助合作伙伴进行市场开拓,最后,真诚欢迎更多有志于净水事业的代理加盟商加入汉尔顿净水器大家庭,共享净水市场千亿财富。